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行銷話術(shù)三步驟

行銷話術(shù)三步驟

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級(jí)別:| 積分:0 分 | 瀏覽:89193 | 大。32.00KB | 下載:5060 次 | 上傳:2012-10-12

簡介:

作為競(jìng)爭(zhēng)激烈的人壽保險(xiǎn)業(yè)市場(chǎng),營銷話術(shù)是爭(zhēng)取客戶、準(zhǔn)客戶、擴(kuò)大保源,增大個(gè)人市場(chǎng)份額的關(guān)鍵。促銷有術(shù)不外乎兩個(gè)方面,宏觀上是促銷的創(chuàng)意和策劃,微觀上就是以營銷話術(shù)為手段。壽險(xiǎn)業(yè)的客戶除了有一定數(shù)量的群體之外,相當(dāng)數(shù)量的是集散的客戶個(gè)體。加之這一行業(yè)有它的特殊性,因?yàn)槭菬o形的商品,無法通過營業(yè)場(chǎng)所去排列、陳設(shè)、展示,客戶對(duì)它的青睞、比照、挑剔、選擇,完全要靠營銷員良好的口碑和促銷話術(shù)來完成。然而壽險(xiǎn)營銷的話術(shù)不是泊來品,也不是伸手就可以摘到的熟果。而是在實(shí)踐過程中循序漸進(jìn)的結(jié)果,智慧的結(jié)晶。

[展開]

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