不是資深煤炭人的過路客
想想自己真叫個悲催，有信心滿滿過，憧憬著自己一定有一個好的前途，4年的時間，讓我看到我自己的能力，現(xiàn)在開始懷疑自己。是現(xiàn)在經(jīng)濟危機的問題么，不是，經(jīng)濟危機，長輩們也沒讓煤礦的煤炭存過貨，我也是天天看著他們賺錢，我那個眼紅吶，但是客戶是人家的，你搶也沒那個實力，只有看著的分。是我天真么，我以為做人老老實實的不能坑人，是什么就是什么，這是家里的老人叮囑我的。我也確實是這樣做的。看來我這種想法是錯誤的。
我也試著圓滑，被長輩說的什么都不是，我委屈，我跟誰去說去，我今年26了，18、19的時候跑過黑車（那種拉煤的大貨車）那時還賺點錢。我也沒想什么大的就是有幾個客戶而已，能賺點小錢。你要是一事無成，別人看你都不算個人似的。呵呵，真是這樣的。我也試著去外面找找客戶，可人家看我年紀小，都不怎么當回事兒似的，我承認這是我做的不夠好。就是沒有成功過，越是這樣就越不行，這是個惡性循環(huán)。
嘗試過在貼吧上打廣告，印名片，貼那種大的廣告布，可還是沒客戶。人是沒少聯(lián)系我，一問我價錢，就不說了。我知道，我們這礦的價錢高，但是那是礦上定的價錢。我其實也就賺那10塊錢左右。質(zhì)量好，這個我知道，我聽拉煤的司機說，這礦上的無煙煤，是他們見過最好的。可是好有什么用，現(xiàn)在大多客戶都接受不了，總拿山西的來比較。我是河南焦作的，大部分人都不知道。想想自己剛開始的時候，那叫一個有激情呢，想到什么就做什么，現(xiàn)在真的對自己失去信心什么，麻木了，把自己沒客戶也當做理所當然的。
我不是資深的煤炭人，但是我覺得有必要把自己的經(jīng)驗說出來讓大家分享。
1、煤源。這個是重中之重，你沒有煤源，就沒有進入這個買賣的敲門磚。以前做這行的不是露天礦主，就是本地執(zhí)政牛耳，現(xiàn)在你只要能拉出貨來，而且保證質(zhì)量就可以，所以門檻就低了很多，當然競爭也就很激烈了。
2、運輸。有煤源，但是沒有合適的交通就不好做了，現(xiàn)在汽運的競爭力量日劇下降，火運成了現(xiàn)在就成了香餑餑。
3、中間商。這個中間商有買家的，也有買家的。這是這個市場化的一個代表，比如買家的中間商可以幫助你訂合同，拿小款，可以搞定運輸，以及地方事物（包括出煤檢，地方流氓攔路等等）。賣房就是控制賣方的合同權(quán)，以及定價權(quán)，包括現(xiàn)在的中間墊資方。
4、賣方�，F(xiàn)在很多賣方都是國有的，國有的大部分是電廠，或者用煤專業(yè)戶（取暖，水泥廠），這些都不好做，為什么呢？就是因為是貨到付款，大部分人做不了，我也建議大家不要做，當然有很厲害關系除外，出問題的是大部分。還有私人的買方，就好合作了，沒有稅票的合作，直接現(xiàn)金，這個好做，但是很少有客戶能直接到買方手里，一般都到了煤場了，所以我建議有一定經(jīng)濟實力的可以做個小型煤場。提醒大家注意的是世界上沒有白來的午餐，切記小心謹慎。有一句現(xiàn)在的話就是煤炭有危險，入行需謹慎。
引自：不是資深煤炭人的過路客 作者：小小小小小7
原文地址：http://m.wdjlj.com/article/5411396409151428.htm
