市場是由一切具有特定的欲望和需求并且愿意和能夠以交換來滿足此欲望和需求的潛在顧客組成。在工程機械市場營銷中，就是生產工程機械的廠家如何滿足工程施工單位這一具有特定的需求欲望，并且愿意和能夠以交換來滿足此欲望和需求的潛在顧客的營銷策略。為此，筆者認為生產廠家應當做好以顧客為中心、以研發(fā)新產品為導向、以提高優(yōu)質服務為后盾等三個方面的營銷策略。

　　一、做好以顧客為中心的營銷策略

　　工程機械市場營銷的過程中，首先要在工程施工單位這一特定的需求欲望中尋找顧客，并以此類顧客為中心，宣傳介紹本企業(yè)的產品，與同類企業(yè)產品相比較，科技含量、產品性能、產品特點、各項技術參數、實用性等等

　　二、做好以不斷開發(fā)新產品為導向的營銷策略

　　以產品生命周期理論可見，世界上沒有一種產品是能夠永久暢銷的，遲早要被市場所淘汰。作為產品生產者、經營者的企業(yè)也就不能單純依靠現有產品求得發(fā)展，而必須順應市場的變化，不斷開發(fā)出適銷對路的新產品。

　　三、做好以提高優(yōu)質服務為后盾的營銷策略

　　如何提高優(yōu)質服務營銷策略，在整個營銷過程中顯得十分重要，當一位顧客在購買你的產品時，從營銷活動一開始生產廠家就已經進入為顧客服務的過程中，當顧客感到服務很好，很到位，那可能成交就越快，很可能下一次還來購買你的產品